第一：銷售團(tuán)隊(duì)如何戰(zhàn)勝惰性

1．強(qiáng)烈的欲望

作為銷售人員，欲望是一種必不可少的動力。是什么可以讓你在風(fēng)雨路上前行，只為了去拜訪一個客戶？是什么可以讓你面對拒絕永不放棄？這就是欲望！你渴望著成功，你希望獲取財富，有了對成功的強(qiáng)烈欲望，惰性心理就無處遁形了。

2．明確的目標(biāo)

目標(biāo)的確定是方向的作用，方向可以使銷售人員感受成功的心理指引。明確的目標(biāo)就是清楚目標(biāo)的真實(shí)價值，不能太隨便地確定一個沒有很大價值的目標(biāo)，這樣很容易使人在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時失去熱情而喪失毅力。要選擇有比較長遠(yuǎn)利益的目標(biāo)，而且這個目標(biāo)是一定可以完成的。如果使我們總是感覺不會完成，會在心里產(chǎn)生倦意，很容易喪失毅力和信心。這個目標(biāo)也要非常的具體，不能太多太雜，太多太雜的話會大大降低行動的效率，使精力不集中，思想不專注，進(jìn)而不能深入下去，這樣就不會有太大進(jìn)展，最終導(dǎo)致在完成每件事時都沒有足夠的毅力。

3．有效的計(jì)劃

惰性，讓人在應(yīng)該行動的時候懶于行動，兵者十渡 拓展基地可以幫助您提前制訂一個詳細(xì)的計(jì)劃并堅(jiān)定不移地去執(zhí)行，是戰(zhàn)勝惰性的好方法。為了能有效地去行動，計(jì)劃要做得簡練而具體，過于簡單的計(jì)劃就不能稱之為計(jì)劃，而太復(fù)雜的計(jì)劃缺乏靈活變通性，也會降低做事的效率。如果銷售人員能夠做到以上3點(diǎn)，戰(zhàn)勝了惰性，在開發(fā)新客戶上多下工夫，業(yè)績自然會提升。

第二：銷售拓展培訓(xùn)的目標(biāo)

正確認(rèn)識競爭和壓力，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)；

培養(yǎng)相互合作的全局觀念；

樹立敢于挑戰(zhàn)、不畏艱難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的態(tài)度；

樹立誠信為本的理念，建立以目標(biāo)為導(dǎo)向的觀念；

改善成員之間的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力；

通過個人成長實(shí)現(xiàn)自我認(rèn)可和自我實(shí)現(xiàn)

第三：銷售團(tuán)隊(duì)的拓展課程特點(diǎn)

此課程是實(shí)現(xiàn)學(xué)員在超越自我的壓力面前,能有效激勵他人和自我激勵；

通過精心設(shè)定的目標(biāo)和任務(wù),使團(tuán)隊(duì)在壓力、沖突的情況下感受團(tuán)隊(duì)的重要，并達(dá)到認(rèn)識自我，突破自我的效果；

激發(fā)出銷售人員的原動力，去挑戰(zhàn)真正的困難，更多時是去挑戰(zhàn)自己想象出來的困難，這個世界存在太多的"虛掩著的門"；

通過戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)，使參訓(xùn)學(xué)員深刻體會到"人最大的敵人就是我們自己"的真諦；

針對基地銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)制定如何打造銷售隊(duì)伍的"整體勢能"，幫助銷售人員斗志更加高昂的投入今后的工作當(dāng)中，進(jìn)而打造出能 征善戰(zhàn)的精英銷售團(tuán)隊(duì)

第四：銷售提升能力四種方法

1、自我的積累：銷售人員應(yīng)當(dāng)在銷售理論，知識，經(jīng)驗(yàn)和能力上積累和提升。注重自我的總結(jié)和反省，找出自身的不足。     2適應(yīng)能力的提高：銷售人員都在不斷接觸新的企業(yè)，新的上司，新的市場和新的客戶，這必然需要你較強(qiáng)的適應(yīng)能力。銷售人員的性格應(yīng)該是外圓內(nèi)方，具有包容性和豁達(dá)性。     3找個好上司：好的上司，才是你實(shí)現(xiàn)自我價值的先天條件；上司對你的認(rèn)可，理解和寬容，才能有施展自己才能的空間。如你的上司不欣賞你，那就得改換門庭了。     4提高你的書面表達(dá)能力。許多銷售人員最怕做的是寫總結(jié)，寫方案，寫計(jì)劃；這些書面文章或許沒有太大的功效，但是你展現(xiàn)自己的最好機(jī)會。計(jì)劃做得規(guī)范，總結(jié)寫得流暢，方案做得周密；你的上司就會認(rèn)為你的人才，你就會有上升的機(jī)會。否則你可能永遠(yuǎn)都是銷售員。

第五：常見銷售團(tuán)隊(duì)的問題

1、新客戶開發(fā)難      2、大客戶管理難   3、應(yīng)收款的控制難  4、企業(yè)制訂的銷售政策與市場現(xiàn)狀難匹配 5、新產(chǎn)品銷售難  6、與客戶溝通難 7、銷售指標(biāo)完成難  8、實(shí)現(xiàn)個人價值難

第六：銷售團(tuán)隊(duì)的兵者十渡 拓展活動課程

1：目標(biāo)設(shè)定   空中抓杠 目標(biāo)市場 瘋狂市場 七巧板

2：激發(fā)激情   卓越圈 領(lǐng)袖風(fēng)采 挑戰(zhàn)吉尼斯

3：高品質(zhì)溝通  驛站傳書  數(shù)字傳真機(jī)  盲人方陣

4：拓展意志力  徒步穿越  畢業(yè)墻 黑洞

5：激發(fā)潛能    快球  空中跨橋  高臺演講

6：感恩責(zé)任    風(fēng)雨人生路 茫茫人海

第七：銷售團(tuán)隊(duì)的拓展課程收益

1、強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成信念+勇往直前的挑戰(zhàn)意識+天衣無縫的團(tuán)隊(duì)協(xié)作；

2、狼團(tuán)隊(duì)成員面對挫敗，他們的反應(yīng)不是倦怠、沮喪或屈服，而是重新整裝待發(fā)，投入眼前的任務(wù)；

3、在狼性團(tuán)隊(duì)中失敗是一件好事，失敗是有價值的，失敗是成功之母，失敗是成功的敲門磚、墊腳石；

4、狼性團(tuán)隊(duì)理念如何結(jié)合實(shí)際工作中的應(yīng)用；

5、狼性團(tuán)隊(duì)解決問題的關(guān)鍵因素，如何提高效率。